提起澳大利亚，你的榜首反应是广袤的土地上跳动的袋鼠、可爱得让人痴迷的考拉？仍是那座既像出海船队又像皎白大贝壳的悉尼歌剧院？但是，这都不是要点！在旅行业界，有个十分成功的营销事例就来自澳大利亚，想知道就赶忙来学习下它的成功之道吧！

  哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉，岛上气候舒适迷人，但由于当地旅行曾受金融危机的冲击，旅客量大减。2009年1月9日，澳大利亚昆士兰旅行局网站面向全球发布招聘布告，搭建了一个名为“世上最好的作业”的招聘网站，招聘大堡礁关照员。短短几天，网站招引了超越30万人拜访，导致网站瘫痪，官方不得不暂时增加数十台服务器。

  据悉，大堡礁岛屿关照员的作业分为探究和报告探奇进程、喂鱼、清洗游泳池和兼职信差四项作业。与其说是关照员，其实不如说是大堡礁的体会者——这正是昆士兰旅行局推出此活动的意图，经过体会式营销的方法来向国际宣传大堡礁的美好之处，一起充沛的使用招聘进程的招引力成功进行营销造势，招引全国际旅行者的重视。

  这次极为成功的策划营销事例的背面推手，便是SapientNitro（注：以下简称Sapient）公司，一块儿来看看他们是怎样考虑这件作业的！

  Sapient公司是澳大利亚昆士兰州旅行局长时刻合作伙伴，2008年头，当公司接到推行大堡礁岛屿旅行项目时，有点尴尬。“大堡礁尽管早在1981年就被列入国际自然遗产名录，但它周边的岛屿并不知名，关于计划去海岛休假的游客，他们榜首步想到的不外乎夏威夷、加勒比海、马尔代夫和爱琴海诸岛等。”

  别的，昆士兰州旅行局只给Sapient公司100万澳元的预算，用这么点资金，经过营销让大堡礁周围岛屿取得全国际认知，简直不可能。

  Sapient需求一个能敏捷招引人们留意和感动顾客心里的全新战略计划，他们计划从顾客心思下手。“人们想要得到实在的体会，回去之后能与朋友们共享的体会。他们不只想要看见景色，更想参加，这种对深度体会的要求，是现代旅行者心里最实在的诉求。而成为一个当地居民，是体会文明的最好方法。”

  团队又引进“作业”这个概念。“在一个圆满的人生里，咱们都想要一份咱们酷爱的作业，一份能让人愿意从床上跳起来的作业。”2009年头，正值金融风暴席卷全球，企业很多裁人、失业率居高不下。所以，谁可以具有一份安稳、高薪的作业，肯定是一件令人羡慕的作业。Sapient决议：让人们幻想，生活在大堡礁不只仅是旅行，而是具有一份每小时1400澳元超高待遇的作业，该是多么招引人啊！

  当主意成熟后，Sapient公司开端为世人叙述这样一个美丽的故事：在北半球一片阴沉和冰冷的时分，这儿的热带岛屿阳光明媚，有一份惬意的作业正等着你。这是“全国际最好的作业”。

  招聘的流程很绵长，环节多，这是特意规划的，由于国际各大媒体会有充沛的时刻继续报导。此外，他们仅在澳大利亚旅行首要客源国，如美国、欧盟、新西兰、新加坡、马来西亚、印度、我国、日本和韩国等，发放一些分类职位广告、职位列表和小型横幅，引导人们登录网站。别的，还使用网络的交互性，比方Youtube、Twitter等，不断延伸活动影响力。

  经过1年的运作，“全国际最好的作业”的受众到达30亿；收到来自202个国家和地区近3.5万份请求视频；招聘网站的点击量超越800万；谷歌查找词条“国际上最好的作业+岛”，可搜到4万多条新闻链接和23万多个博客页面；据统计，这次活动在全球公共关系事例历史上排名第八。

  从美国有线新闻网（CNN）的报导到英国广播公司（BBC）的纪录片，再到美国《年代》杂志的文章，全球新闻媒体报导带来的广告价值约为2.07亿澳元（约合13.8亿元人民币）。

  这个成功的事例告知咱们，发现每座城市最重要的实质对营销很重要，由于这能协助外界把它与本地区其他城市差异开来。然后再将主意与创意、城市信息等混合在一起，经过媒体对外传达。需求着重的是，不论营销计划怎么出彩，它的中心有必要和被营销目标的实质共同。这样，当游客来到这儿时，经过营销计划给他们带来的等待会得到证明，他们脱离时也会满足。