会上，国际媒体建筑学会中国委员、中国照明产业学院学术委员会委员、厦门市照明学会秘书长江海洋以《夜游改变生活：故事灯光创作论》为题进行精彩分享，全文如下：

  三年前我是一个灯光设计师，现在变成了一个旅游灯光设计师。刚才听了国军老师、洪涛老师讲的大尺度、大场景的演艺型灯光表演项目介绍，也听了刘峰博士讲的宏观政策层面的一些事情，那我来给大家讲一讲具体的夜游该怎么设计。

  刚刚洪涛和我聊天，2017年的时候他去参加国内的主题乐园论坛，见到的都是乐园系的专家和领导。今年他来参加夜游论坛，发现更多出现了灯光的厂家、设计师、工程商，夜游几乎变成了灯光行业的论坛。我说这没错，为什么？因为旅游以前是主题乐园时代，现在进入到夜游时代了。也就是中国的景区和中国的城市处处都是乐园了，乐园化旅游渐成普及，这肯定是一个进步，从一个小众的、高收费的、封闭型的主题乐园，变成夜游为主导的旅游新产品状态，这是旅业扩容的结果。

  第一个就是旅游和夜游的关系。直白地讲，我从业过程中跟很多做旅游的、夜游的朋友合作，我最大的感受是什么？我发现做旅游的不懂夜游，做夜游的不懂旅游。做旅游的人为什么不懂夜游？因为他们总觉得夜游是一个声光电的事情，是另外一个专业，是一个要解决施工、解决灯光艺术的东西。做夜游的人不懂旅游，是因为做夜游的这帮人根本就不懂旅游的策划、布局、目标人群需求和旅游产出收益，怎么去搭建一个合适的商业模式，怎么去实现盈利，帮助投资者运营项目。以前的城市亮化根本就带不来任何经济收入，这是一个纯粹的以政府投资项目为主的活动，灯光行业从以投资者为主导改变为今天以市场需求为主导，这是行业的进步。

  在夜游活动组织中不见得一定是灯光设计师做引领，也可能是商业架构师、文创设计师、编剧、导演或者是一些营销策划者，他们来作为主导者，这是夜游项目的最大特点。

  第二个就是老龄化社会问题。今天世界上老龄化最严重的是日本，达到27%，截至2019年底，全国60岁及以上人口约2.54亿，占总人口的18.4%。但在2030年，中国将超过日本。也就是说十几年后，中国社会当中10个人中有三四个人是60岁以上老年人。老龄化社会马上就要来临，对于老年人的一系列康养、休闲项目的投资就很有前景，但相关的社会问题也在剧增。我们做夜游活动很有必要，我经常打趣说，没有夜生活就没有性生活，用丰富多彩的夜晚活动吸引年轻人出来消费娱乐，告别宅男、宅女生活模式，扩大交友面，是不是夜游也对中国老龄化社会问题做出了贡献？

  第三个话题是乡村的发展。今天中国有8.5亿人生活在城市，5.5亿人生活在乡村，未来的中国一定是走向城乡结合状态，乡村出现大规模的、集约化的农业生产方式，彻底改变延续了几千年的农耕状态。十几年以后，中国城镇化水平将达到80%，大量的乡村会消亡。人去哪里了？要么是特大型城市，要么是被特色小镇、文旅小镇、田园综合体吸纳。在这种小镇里面是没有传统的行政治理体系，没有镇长、公务员，取而代之的是物业经理和物管，这是未来乡村的一个发展的新趋势，乡村的投资渠道会慢慢的多，田园综合体会慢慢的变多，特色小镇会慢慢的多，这种小镇的治理和以前的治理是完全不同的。

  我今天演讲的题目叫《夜游改变生活：故事灯光创作论》。我是一个设计师，是一个工作在设计一线的设计师，我们做的项目可能有城市的广场、城市的步行街、特色小镇、田园综合体、乡村旅游。我们更偏重于灯光所引领的商业模式建设。今天旅游中夜游经济所占的比重达到了65%份量，夜游让旅游的范畴扩大了几倍，受众也扩大了几倍。

  而夜游一定是跟经济挂钩的，也一定是和商业组织架构在一起，是有内容的，通过内容来刺激关注，吸引流量带来粘性，扩大影响，最后产生利润，有了利润项目才能发展下去，持续更新才能带来更多回报。

  所以说，新时代下打造夜游有四大要素，就是文旅IP化、业态丰富化、商业完善化、提高互动化。超级IP才能带来超级流量，文创不只是文化创意，应该是文化创造价值。灯光不只是娱乐大众，而是商业消费的助推力，只有创造了消费的光才有更大吸引力，有了更大吸引力的灯光才能创造利润。灯光只是底色、烘托、背景、引流的工具，它一定不是盈利的主体，盈利的主体是商业模式，是各种层级的推广方式。

  文创基本要素就是IP内容构建、视觉传达、营销推广，文创必须要IP化。我给大家讲两个案例，一个是国庆期间我去苏州看到的非常好的文创改变生活的现象。苏州双塔市集，把流线、灯光、道具、功能，全部做重新的梳理，让文化焕发魅力。还有一个也做得很成功，苏州高新区淮海街打造成了日式风格一条街，立面载体很丰富，光色非常生动，形成视觉连续的高潮，达到了灯光和美学、灯光和商业、灯光和氛围的多重结合。

  中国有全世界最大的夜游市场，现在夜游活动的缺点在于同质化高、门槛低、回报率低。如果夜里不能吃东西，为什么冰箱要有灯呢？如果夜里没有人来玩，为何需要搞那么多灯呢？文创的目的是让夜游提升附加值，通过IP和内容让游客产生粘性。还要设计有趣的玩法，让游客在体验同时具有知识的获得感。包装特有的原生文化，让灯光与游客深度互动，刺激游客的消费欲望。景区做任何项目投资，首先第一步要做的是商业策划，而不是上来就想文化怎么落地，怎么去分配资金，怎么去设计，怎么去规划。最重要的是第一步商业架构，商业架构能不能够达到让你实现盈利的目的。

  我们做了商务部2020年十大精品步行街之一的沈阳中街的灯光夜游和夜购项目，它在9月26号开街。我们做了一些文创故事，包括画了手稿的太阳鸟，首先做到灯光的丰富多样，复原了清末建筑的一些特征，调理秩序、空间的亮度分配。在做任何一个夜游项目当中，功能照明、氛围照明、安全照明这是最基本的，在这之上才开始提怎么去用灯光烘托主题，通过商业带来引流，带来关注。有传播效益，最后才有经济效益。我们做了一些场景流设计，包括故事、主题、游戏等比较潮的概念。

  我们在云南做了一个彝族小镇，在小镇里搞了线上线下通关游戏，设计了手机导览，包括商业开发、游戏设定、规则设定都是在线上手机APP端解决的。然后线下光影体验，线下打卡，获得积分或者消费券。游戏化灯光的优势就是投资低、体验感强、参与性强、互动性强，同时把故事、内容、文化通过游戏化呈现出来。

  一个旅游项目重要的是在立项、实施、开业以后能够更好地活下去，活下去是件很难的事情。要研究项目文化包装和后期市场的增长变化，要调整运营的弊端漏洞，要解决推广的定位错误。灯光效果是不是唯美，形式要不要更新，内容够不够吸引，这是一个庞大的团队运作的事情。

  我们出了一本书《夜游神：故事灯光创作论》。这本书从去年九月构思到今年九月出版，团队用行动实践了对于照明——灯光——夜游——商业——文创——推广这一系列链条结构的完整演绎。这本书讲了夜游四大块内容：灯光创作、灯光文创、商业模式、营销推广。我们大家都认为，这四个方面缺一不可，少了创作，味同嚼蜡；少了文创，缺乏IP；少了商业，不能盈利；少了推广，低级自嗨。书中用了一些案例来诠释我们的理念，这些案例也许并不成熟，因为我们也在不断探讨，研究、思考、甚至是反复试错。

  我们提出这些不成熟的理念是因为爱因斯坦说：“如果一个念头刚开始时不显得荒谬，那就彻底没有希望了。”